刚入行或即将入行的朋友可能不知道如何推广POS机，不知道怎么开展业务，不知道如何获得第一个客户。
事实上做销售都是一样的，都是绞尽脑汁想尽一切办法寻找顾客。
不管什么行业的销售，竞争都比较激烈。
POS机的目标用户隐藏得比较深，但是有一个共同点：都是需要资金周转的客户。
通常情况下，信用卡使用频繁，或有贷款需求，以及贷款压力大都是潜在用户。
所以推广POS机就是要找出这些目标用户。
小编总结了多年的业务经验，根据自己的亲身经历，写了这篇文章，希望对大家有所帮助。
全是干货，建议大家收藏起来反复阅读。
1、扫商铺商圈
这个方法是所有业务员都知道并且都会去尝试的方法，因为店铺的大门永远是打开的，每个店铺都有POS机刷卡的需求。
但是需要比较强的心理素质，以及POS机的专业知识，长期坚持做，效果很不错。
开场白很简单：老板有信用卡吗？有在使用POS机吗？
2、插车名片
不管你是否有车，相信你都能经常看到路边的车子车窗处插着一张业务宣传卡片。
如果开车的正好需要，那么就可以成交。
温馨提示：下雨天不要使用此方法，因为卡片会被风吹雨淋。
3、摆摊地推
摆摊地推是一个很有效的方法，可以面对面交流，信任感加倍。
坚持长久定点摆摊，日积月累会有很好的收获，也会积累不少转介绍的新客户。
4、网络软文推广
这是个很有效的方法，前期需花大量时间输出内容，不能急于求成，能够给广大用户提供有价值的内容干货，成交自然不会少。
比如：公众号、知乎、微博等分享信用卡或者POS机的相关知识，吸引更多人群关注，人家觉得你分享的有价值，就会想加微信深入交流。
比如：抖音、快手、视频号真人出镜分享。
比如：多加一些本地的微信群，比如支付群、信用卡群、贷款群、保险群等等。
偶尔发点红包在群里发发广告，完成个10台问题不大。
在微信群里发产品广告不要太频繁，否则将有很大几率被群主踢出群聊。
经常和群友互动，在不经意间就可以把自己的产品介绍出去。
5、招兼职
去58同城等地方发布兼职广告，让别人为你介绍客户，你分佣金给他。
因为每个人都有自己的圈子，如果你能招几十个兼职为你做业务，那么这个圈子就特别大了，同时兼职人员也是你的客户。
POS机做的是人与人之间的生意，因为牵扯到财产安全，首先得建立信任关系，推起来才会水到渠成。
6、找线下店铺合作
前期的利润给店铺老板，让老板帮你推。
店面引流是个不错的方法，因为线下店铺每天都有人流量。
前期投资点易拉宝、宣传单等物料费用！时间久了，交易量自然就起来了。
比如小型超市、服装店、数码店、理发店、餐馆、洗车店等都可以的。
7、老客户介绍
一个客户背后绝对会有250个客户，那么我们要咋么做才能做到深挖？
要么转介绍 要么转代理 要么做团队 总结起来就是一句话 同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。
充分运用身边的人脉资源，找身边的亲戚、朋友、同事等。
所有你能想到的关系亲近的人，有信用卡的就让他们每人装一台POS机，没有信用卡的就请他们帮忙介绍资源，给予红包表达心意。
并且要做好老客户的维护工作，服务好老客户自然会获得不少转介绍客户，获得这些客户的成本可以说是很低的。
各位POS机代理商应提升自身服务水平，由老客户转介绍新客户，以此形成良性循环，就会越做越轻松。
这个方法做业务的任何行业都适用。
8、广交朋友
有句话说的好，朋友多了路好走，朋友多了POS机更好做。
曾经就听有个支付公司说，有个小伙子经常夜场吃喝玩乐，白天几乎都在睡觉，POS机做的风生水起。
相反公司其他勤奋跑业务的业务员业绩却平淡如水。
所以说要不断拓展自己的圈子，不断认识新朋友。
9、广撒名片
见人就发名片，每个月保证印几万张名片发出去，村子，小区，单身公寓，写字楼，公司宿舍等，只要能发的地方，都发个遍。有需求的用户自然会联系咨询你。
这个方法人要勤快，要自己制定目标，每个月完成发放名片的任务。
10、找信用卡专员合作
找银行办理信用卡的业务员，让他做们你的代理，给他返现和提成。
他们的客户都是需要刷信用卡的人群。
以上推广方法，愿能够帮助到你。
如果大家还有其他方法欢迎交流。
销售5步曲：
第一步、打招呼
做推销的销售人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼。
打招呼时要注意三点：热情、目光、笑容。
1、热情：
在主动与别人打招呼时绝对会出现的情况就是:
打招呼的人热情,对方就跟着热情;冷漠的人给别人打招呼,就会得到冷漠的回应.所以我们在给顾客打招呼时一定要热情。
你的热情会影响顾客的心情。
2、目光：
一定要有专注的目光. 用专注的目光盯住对方的眼睛，这会给顾客一定的震撼作用。
会让顾客对你产生亲近，有人觉得这样做好像不太礼貌，特别是男销售员面对女顾客时。
我只能告诉你，你这种想法是大错特错。
这样说的道理其实很简单，一个人热情的对你打招呼，而且你发现他的眼睛有神的盯着你,好像在说话，你的心理活动会是什么样的呢？
一是觉得好奇，这个人怎么这样看着我;
二是有一丝紧张,又有点害怕（这点紧张害怕就会让别人能在几分钟之内控制你的思维），产生紧迫感（紧迫感使你紧张慌乱，不知所措），此时你就可能接受他的安排了;
三是觉得兴奋,并开始对这个人产生好感（这也是美女一般很容易被大胆的人短时间追到手的原因）。
而呆滞、散乱的目光只会给你带来相反的效果。
在此我不多说只要你随便找个人试验一下就明白了。
3、一定要有真诚的笑容.
真诚的笑容会拉近你与顾客之间的距离，会将因目光给对方造成的那一丝紧张和害怕变成对你的尊重与心理依靠。
(作为销售人，如果练就婴儿般的笑容，那你一定是最棒的）
第二步、自我介绍
不管是对陌生顾客还是对打过交道的顾客,你都不要忘记在打招呼后,通过介绍自己来强化顾客的记忆系统。
介绍自己时也要注意三点：简单、清楚、自信。
第三步、产品介绍
1、想方设法把产品放到顾客手上。
让顾客参与进来体验产品，这会让他觉得产品已经是他的了，然后突然从顾客手里拿回产品让顾客产生失落感。
善于利用失落感：适当的给对方失落感，会使对方失落和不甘心，从而使你的销售活动更顺利。
2、简洁明了的介绍产品
尽量用顾客听得懂语言介绍产品，最好不用让顾客听不明白的专业术语。
3、炒价格
用自己的产品与同类比较贵的产品来比较；
如果自己的产品是行业里最贵的，就讲产品的价值，总之就是要让顾客觉得值。
第四步、成交
提出顾客想了解的问题，并快速解答处理问题，不要让顾客自己有过多的思考机会，要不然太多的疑问不但会让你手忙脚乱,打破销售进程；
还会让顾客的疑虑越来越多,使你无法控制，动摇顾客购买的决心。
要多用假设——假设成交、假设使用、举例等。
让顾客感觉产品已经是他的了
（比如前天一个老板找我装了POS机，昨天又介绍了一个朋友来装机），把聊天记录调出来看。
第五步、稳固成果
善于利用拥有感：
拥有感会使对方无限满足，从而忘记他的付出。
做到这一点就可以坚定顾客的信念，不会后悔购买你的产品。
推广POS机时所遇问题的应对技巧：
一、犹豫不决型
一般表现:不会马上买，经常货比三家。一直在犹豫安装POS机后会给自己带来什么后果，希望安装一台完美的POS机。
应对技巧：遇到这样的顾客，可以实事求是地向顾客介绍产品的优缺点，让顾客感受到你的真诚，然后做出选择。
二、爱挑剔型
一般表现：对于产品爱挑毛病，即使是非常完美的产品也能挑出不足，通常对POS机代理商的态度非常强硬，也非常苛刻。
应对技巧：客户态度强硬不要觉得伤了自尊心，把客户认为的问题都及时解决掉，签单也是可能的。
三、傲慢无视型
一般表现：喜欢夸大自己，喜欢别人称赞自己。
应对技巧：跟随顾客的这种心理，用更好的口才说出顾客最想要的赞美，然后顺势引导顾客安装自己的POS机。
四、抱怨型
一般表现：喜欢抱怨自己各种不顺心的事情，固执己见。
应对技巧：耐心倾听顾客的烦恼，只要保持沉默就可以了，等他说得差不多了，自然也就不再抱怨了。
此时您再安慰几句，顺势引导安装POS机。
五、经济型
一般表现：喜欢贪小便宜，希望pos机费率越低越好。
应对技巧:面对这样的客户，把性价比和客户说清楚，让他比较。
一般他会通过比较，对性价比高的产品会有更多的购买欲望，所以很容易达成交易。
六、假装专业型
一般表现：也许懂一点基础知识，但是在POS机代理介绍的时候，经常会表现出“这方面我懂”。
应对技巧:当客户谈论产品的各个方面时，不要打断他。根据客户的话适当添加一些修饰词，然后表扬客户介绍得好。如果客户得到你的表扬，他们可能会因为不好意思拒绝而安装你的POS机。
七、沉着老练型
一般表现：一般表现为沉默，不轻易发言，会等POS机代理商详细介绍后再谈业务。
应对技巧:面对这类客户，POS机代理商在介绍时要注意观察自己说的话，尽量展示自己的专业素养，让他“用新的眼光看待我们”，认为你真的能做到。
八、善于比较型
一般表现：喜欢反复比较，然后选择最适合自己使用的，一般交易比较容易。
应对技巧:多向客户介绍几款产品，然后详细列出每款产品的优势，具体包括款式、质量、安全、售后、服务等，让客户进行比较。
九、防范型
一般表现：一般这类客户比较难搞定，如果他自己需要产品嘴上也会说不需要。
应对技巧:多和客户沟通，不仅仅是产品上的沟通，抓住他们的“喜好”，在“喜好”上做文章，然后引导和培养信任。
如果你有信任，你可以事半功倍。
十、服理不服人型
一般表现：喜欢讲道理，对人谦虚有让，心中特别在意“被理折服”。
应对技巧:无论什么样的产品，都要说出最有说服力的话，千万不要空谈和忽悠，否则不会成交。
只要你实事求是地介绍产品，用认真的态度打动客户，交易自然不是问题。
如果你想做POS机代理，却没有合适的选择。
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之前小编也写过一篇关于POS机代理的文章，大家可以点开看看（点击红色字体可阅读）：
带你了解下为什么身边的人都在推广POS机？支付行业滚雪球的魅力你无法抵挡（深度好文）
平台优势：
1、注册即时代理，政策统一透明、公开、稳定，不会随意改变。
2、一台就能发货，根据自身情况而定，不强压货。分润秒结，机器全国包邮。
3、平台直接结算分润与返现，省去统计、对账工作，并且没有上家跑路的风险。
4、自身能力不够，但是发展的下线能力强，下面的交易量全部累计在自己身上，不但有分润，而且分润档次级别更高。
5、受上级的控制比较小，如果上级不做了，或者改做其他品牌，下级不会放弃，也不会受到太大的影响，更不会出现整条线的下级被切走情况。所以团队比较稳定。
6、自身能力局限，无法培训下级，还有上家甚至是平台开展培训，团队力量强大。上下级关系和谐。
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